第873章 汽车合作的谈判

第873章汽车合作的谈判

2025-09-10作者：水下野鱼

第873章汽车合作的谈判

深海科技大学的具体事宜，自然不可能这么快全部搞定，但大方向确定之后，也就没什么问题了；

内地这边一旦审批，他的资金也会准备到位，那至少，先拆迁准备做地基，一些小而多的问题，可以慢慢商量，甚至部分等到大学建成后再讨论都可以；

毕竟，一座大学的成立，也没必要刚开始的时候，就立刻能够做到满员招生；这就跟工厂一样，可以先小规模试生产，然后确定没问题了，再大规模。

11月20日，杨文东早上便来到了位于朝阳区的非常可乐工厂，此刻，这里已经忙的热火朝天，不少卡车在门口排队，等着出货；

杨文东看着各种样式不同的卡车，询问工厂的负责人叶芷青道：“没有采用集装箱运输吗？”

叶芷青回道：“没有，之前我们尝试过，但行不通，一个是内地这边缺集装箱卡车，很难找到，第二就是燕京的道路能够承受的住集装箱卡车，但城外或者其他城市不行；

所以目前出厂的运输还是以小型卡车为主，但不管目的地在哪，我们还是尽量走水路，来降低成本，这也是国内的主要运输方式，或者偶尔走一下火车；

只是不管是船只还是火车，资源都比较紧张，我们的饮料也算不上必需品，所以经常性的被耽搁。”

“火车的话，我没什么办法，但船运的话，要不，从香港那边调一些小船过来？”杨文东反问。

航运公司，也并非都是大船，一些短距离运输，还是以小船为主的；当然，长兴航运旗下，这种小船也不多，但内地这边也需要不了多少。

叶芷青摇头道：“行不通的，航运资源也是受国家管控的，外资不能插手，除非您动用您的关系，但这就有点没必要了，这种事，对我们的影响其实也不是很大，因为我们的可乐也是供不应求的，只不过经常性的不能准时送到目的地。”

“话不是这么说的，即使不影响我们生产，也要在服务方面做到最好。”杨文东摇摇头道：“改法律的确不现实，但可以绕过去；

如果我们插不了手，那你去找一下华润，看看他们有没有什么办法，或者我们合资经营，或者让他们帮一下忙，要确保我们的商品准时抵达客户手中，不然也会影响订单数量；

即使我们现在供不应求，那完全可以考虑扩大生产规模，不要以为我们会独占市场，据我所知，可口可乐与百事可乐也准备在内地建厂了，所以一定要重视。”

虽然内地的可乐市场，自己抢了一个先，但可口可乐与百事可乐都是百年企业，根基雄厚，未来在内地，必然还是有一番很强的竞争的，所以要提前做好准备。

“是，杨生，我马上准备就去一趟华润那边。”叶芷青连忙说道；

杨文东又道：“另外，你去一趟央视，他们那边也开始改革了，对外接受广告，你去拿下一些傍晚或者晚上的位置，不用舍不得钱，广告需要轮番播出，我要让全国电视观众，都知道我们的非常可乐。”

这个时代，国内主要的电视台就是中央电视台，部分省份也有自己的电视台，但制作能力比中央差不少；

叶芷青道：“杨生，目前内地拥有电视机的人还是不多的，我们也需要考虑在报纸或者电台上进行宣传吗？”

“可以。”杨文东点点头，道：“另外，你这边尽快的准备下一期工厂计划，一旦宣传开始，那各地的销量必然大涨，也要做好运输方面的准备。”

“好的，杨生。”叶芷青欣喜答应道。

杨文东道：“嗯，饮料行业，会是我未来在内地的核心产业之一，就是从非常可乐开始，各方面的资金需求，你先做个调查，没问题的话，总部那边都会批准的。”

饮料食品行业的特性，那就是一个产品做好了，那再进入其他同行就容易多了；

前世内地的康师傅、娃哈哈都是如此。

虽然这个行业，他的先知金手指在运营上没什么用，但在一个空白的市场，只要先占了先发优势，后面不犯错的话，那基本上也就立起来了。

“谢谢杨生。”叶芷青笑道。

杨文东道：“行，那就这样吧，各方面做好扩张的准备就行了。”

接下来，杨文东便随着叶芷青等人一起参观了工厂，也了解了目前这座被称为内地最现代化的饮料工厂，虽然比不上前世，但很多操作，也都是流水线了；

叶芷青也同时介绍着：“内地这边，希望我们能够带动更多的就业，所以隐晦的提出希望我们不要使用太流水线的设备，但我们考虑之后，还是不行，因为不是所有的产品，都是可以用低人工来拉开与流水线的差距的。”

“总会有边际效用的，该流水线还是流水线。”杨文东笑道；

有的产业，利用流水线的效率非常高，比如饮料，从塑料瓶开始制作，再到后续的清洗、灌装、灭菌等操作，人工操作速度太慢，哪怕是人不要钱，成本也比不过流水线。

叶芷青道：“是的，不过上沪那边的方便面工厂，就跟上沪市政府达成协议，尽量少用流水线设备，多增加就业，方便面的工厂就能够做到这一点。”

“嗯，我也知道这件事，等以后有机会，我再去上沪看看。”杨文东点点头道；

对于下方子公司的工厂，他其实基本上不怎么过问了，一般都是下面自己决定，然后一段时间汇报各种大事即可。

也就是因为内地这边刚刚开厂，他才比较重视一番，不然在香港的饮料工厂，他已经很久没去了；

旗下各个工厂太多了，海外还有很多，他要是每天去一趟，全部走完估计都得几个月，哪有那个时间。

在占了先发者优势的情况下，只要稳步发展，那肯定是能够拿下未来内地的可乐市场一部分份额的；

虽然可乐这个行业，竞争之后利润率很低，可市场足够大，最终下来，利润也是可观的，而一旦可乐成功，渠道与品牌将会更有价值；

不过工厂本身的运营情况，杨文东就懒得查看了，这种事，交给手下的审核部门就行了，至少在现在，内地的饮料产业，还是没多少利润的，只是因为属于开拓性的市场，潜力无限，因此才能杨文东关注。

当天下午一点，杨文东先是与从英国赶来的mini团队会合，然后来到了位于西城区三里河路的一机部总部；

一机部的领导群体，也都来到了办公楼门口相迎，杨文东也是与一行人相互认识；

后续，杨文东也参观了一机部的总部，特别是其中的一个实验室，里面有着内地汽车工业30年的发展历史记录，各种不同的模型，记录着建国之后，汽车工业发展的过程。

杨文东对此倒是不了解，一番听讲之后，也知道了这一段历史了。

“看来国内对于卡车以及巴士车的需求更高啊。”杨文东说道。

陪同的赵局长回道：“是的，卡车与巴士属于生产资料，可以创造价值，这也是我们最刚需的，其实我们也想引进海外的技术，只是这方面的谈判，比汽车还要难，一直没什么进展。”

“嗯，我也听说过这件事。”杨文东点点头，

卡车领域，市场大小是比不过汽车的，但对于现在的国内来说，肯定更重要；

他也通过高盛调查哪些这类型的车企愿意出售，但一直没有进展；

即使有钱，别人不卖，也没办法，他一个香港人，也不可能像针对香港英资那样，去国外发动一起恶意的收购战；

倒不是缺钱，而是这类型的卡车行业，跟当地军方都有着很多合作关系，外资想收购，难如登天，同理，国内容易与西方汽车行业合作，却很难与卡车行业合作，这个因素也占了绝大部分。

毕竟，卡车与坦克，有着很强的关联，发动机甚至甚至可以共用，甚至跟导弹都有很大的关系，因此西方国家在原先历史上，就是只出口成品给国内。

赵局长也没有多想，跟着说道：“那边是我们的汽车资料，杨先生请看.”

又是一番介绍之后，一行人终于来到了楼上的一间会议室内，十几个人坐了下来，一边是内地一方的领导，另外一边则是杨文东、他的助理、英国mini的人。

“杨先生，之前mini与国内的合作，我方已经与英方讨论了很多问题，基本上都解决了，还剩下一些，需要您这边来确认。”赵局长说道。

跟华人的企业谈合作效率就是高，有了杨文东的授权，英国mini也是在全力推动这件事，双方在很多意见上达成了一致。

杨文东道：“请说。”

赵局长道：“第一就是国产率方面的问题，我方是希望能够在5年内达到80%的国产率，但英方认为做不到。”

“这个问题我知道。”杨文东道：“我其实也希望国产率能够快速提高，因为这能降低我的成本，但这个东西不是我们说的算，而是内地这边；

我的人考察了很多本土的汽车零部件供应商以及它们的产品，发现它们的质量，那是真的不行，标准流程也做不好，汽车是安全件，贵方的工厂如果生产不出来合适的产品，那我方是不会同意强行替代的。”

别说现在还是1980年，就是大众在1985年，在国内的供应商，也是几年都做不出符合狼堡要求的零部件，只能进口；

最终还是国家强行行政命令，要求各大企业突破瓶颈，最终到了90年代初，国产率才好一点；

赵局长等人脸色一变，尴尬说道：“这一点我们也知道，只是，必须要有尝试的机会，才可能成功，对吧？”

杨文东摇摇头道：“这一点没的商量，我也不同意，我不可能拿汽车来试错，这个行业要么行要么不行，没有居中选择；

不过也有其他办法，我想赵局长应该知道，我旗下的香港金融公司，有着一个内地投资基金，专门可以帮助合适的工厂进行投资，这样贵方工厂也能获得外汇，从而提高技术与质量；

我可以让香港那边给予燕京的汽车零部件行业一定的投资资源倾斜，这已经是我能够做到的极限，要不然，这一点，恐怕我们就谈不妥了。”

如果是家电，只要不是涉及触电的风险，那倒是可以冒险一点，多给国内生产商机会，反正市场也在国内，有问题，做好售后就行；

但汽车行业可不一样，一辆汽车成千上万的零部件，一个零件出了问题，就可能引发安全事故，他哪敢赌？

而且更要命的是，国内工厂生产的不稳定性，也就是同一批产品，他们做不到尺寸一样，这还玩个屁啊？

国内这边多个领导相互低声讨论着，不一会，赵局长道：“那行，我们前期可以ckd组装，后续，我方工厂会事情香港的资金，也希望贵方能够提供一定的技术支持。”

“放心，我也是做生意的，自然希望本土化生产，不然就这种ckd的成本，国内也很难消费的起，也不能出口，我们的外汇平衡方面，也做不到。”杨文东点点头说道。

他与其他大型汽车公司还是不一样的，比如大众，他是想着在内地组装，但零部件全部从德国购买，这样一来，哪怕合资公司名义上只有49%股权，但实际上利润控制能够做到七八十个点。

而杨文东，是希望将国内打造成他的生产基地的，自然需要本土化，甚至本土化成功后，还要出口英国；利润方面他也会有七八十个点，但剩下的都会在国内，而不是跟其他合资汽车那样跑去国外了。

反正，他当初答应撒切尔保证mini的就业，可不包含供应商的，只要内地这边质量没问题，那他就准备逐渐切换。

赵局长接着说道：“好，那现在讨论第二个问题.”

杨文东也是认真的听着，汽车这么大的产业，双方合作有问题很正常，越早提出也越好，总比以后出现问题，要方便的多。

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(本章完)